Licht-Riese bündelt DACH-Vertrieb

Der Beleuchtungsspezialist Ledvance stellt seine Vertriebsorganisation im deutschsprachigen Raum neu auf. Florian Gansterer übernimmt als Head of Territory DACH die übergeordnete strategische Weiterentwicklung sowie Steuerung der Märkte in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Ziel der Reorganisation ist es, länderspezifische Synergien zu heben und vertriebliche Kernprozesse eng aufeinander abzustimmen. In seiner erweiterten Leitungsfunktion berichtet Gansterer direkt an Fredrik Ergert von Gillern, Managing Director of B2B Europe.

Fokus auf Projektgeschäft und Digitalisierung

Inhaltlich forciert das Unternehmen mit der Neuausrichtung primär das lösungsorientierte Projektgeschäft sowie die Transformation digitaler Vertriebskanäle. Für Planer, Architekten und Bauherren soll damit die Betreuung bei integrierten Lichtsystemen weiter optimiert werden. Ledvance reagiert mit diesem Schritt auf die steigenden Anforderungen bei anspruchsvollen Gewerbe- und Infrastrukturvorhaben. Der Schwerpunkt verschiebt sich dabei sukzessive vom Komponentenverkauf hin zur technischen Begleitung über alle Projektphasen hinweg.

Wandel im professionellen Lichtmarkt

Gansterer begründet die vertriebliche Weichenstellung mit den gewachsenen Ansprüchen der Branche. „Der professionelle Lichtmarkt verändert sich spürbar: Kunden erwarten zunehmend ganzheitliche Lösungen, kompetente Begleitung bei komplexen Projekten und digitale Services“, erklärt Gansterer. Eine stärkere Vernetzung der drei Ländergesellschaften soll diesen Prozess unterstützen. „Mit der neuen Struktur wollen wir diese Entwicklung aktiv mitgestalten und Ledvance weiterhin als starken Partner für professionelle Lichtprojekte positionieren“, betont der Vertriebschef.

Langjährige Expertise für grenzüberschreitende Vorhaben

Personell setzt das Unternehmen auf Kontinuität. Gansterer ist seit 2017 bei Ledvance tätig und leitet seit 2018 die österreichische Landesgesellschaft, deren Geschäftsführung er auch künftig parallel weiterführt. Seine langjährige Erfahrung aus Geschäftsentwicklung und technischem Vertrieb bringt er nun länderübergreifend ein. Für Planungs- und Ausführungsbetriebe signalisiert die Personalie eine Bündelung von Fachkompetenz und verlässliche Schnittstellen bei grenzüberschreitenden Großprojekten.